Sur de nombreux site de solutions Saas, il est possible de lire la mention « Aucune carte de crédit requise » à proximité d’un bouton de type CTA (Call To Action). Cette mention est quasi systématiquement associée à une offre d’essai.
Pourquoi les éditeurs Saas affichent la mention « Aucune carte de crédit requise » ?
En marketing, une stratégie gagnante est essentiel de permettre aux clients potentiels de tester votre produit ou service avant. Pour les entreprises avec un modèle de d’offre d’abonnement, un essai gratuit est un moyen facile d’y parvenir. Cependant, exiger des informations de paiement pour un essai gratuit peut ajouter des frictions inutiles, rendant vos prospects moins enclins à s’inscrire et vous faisant perdre un nouveau client potentiel.
Diverses études ont montré que les inscriptions avec un essai gratuit augmentent lorsque les prospects n’ont pas à fournir d’informations de paiement.
Aussi, faites la liste des services Saas auxquels vous avez souscrit. Vous verrez très souvent la mention « Aucune carte de crédit nécessaire » ou « No credit card required » en anglais.
Voici quelques exemples :
Pipedrive (CRM de prospection commercial) affiche dans son parcours de création de compte : « Essayez Pipedrive gratuitement pendant 14 jours. Accès immédiat. Aucune carte de crédit nécessaire. » Pipedrive indique à ses prospects qu’il y a aucune barrière à la création de compte et donc à l’essai de sa solution de CRM de prospection commerciale.
Lemlist (solution intelligente pour du cold-emailing) affiche dans son parcours de création de compte : « START FOR FREE. No credit card required. ».
« No credit card required » signifie en français : Aucune carte de crédit nécessaire. Lemlist comme Pipedrive ne crée pas de frustration dans le parcours de création de compte. Pareil une offre d’essai de 14 jours est associée à cette mention.
Comment mettre en place une expérience de ce type ?
Les clients utilisant une plateforme de gestion d’abonnement agile comme ProAbono ont la possibilité de proposer des offres d’essai gratuits sans demander d’informations de paiement. Ces essais gratuits « sans carte » améliorent l’expérience d’inscription à l’essai gratuit de vos prospects et favorisent l’acquisition de nouveaux clients. Un objectif clé de toute entreprise dont le modèle de vente est lié à l’abonnement.
Pour savoir comment mettre en place des offres d’essai gratuit avec ProAbono, parler avec un de nos experts.