Bien gérer les réductions d’abonnement en B2B

Gérer des réductions d'abonnement est différent de la gestion de réduction pour un site eCommerce.

Les réductions pour un business eCommerce consistent à réduire le montant d’un article ou de l’ensemble du panier. Point.

Par contre, dans le cas d’une activité avec un modèle de vente par abonnement, la gestion des réductions est plus complexe car il y a plusieurs dimensions à prendre en compte : la cible et le temps
En effet, une réduction doit pouvoir s’appliquer :

  • à l’ensemble d’un abonnement, à un élément précis de l’abonnement (les frais de démarrage, du montant forfaitaire, d’une option, d’un élément de consommation, … ),
  • sur 1, 2, 3, …, X mois ou de manière permanente.

Et, de plus, il doit être possible de gérer plusieurs réductions différentes sur un même abonnement. Tout ne doit pas forcément être réduit et tout ne doit pas être forcément réduit de la même manière.

Exemple : Les offres de la solution Pipedrive (CRM destiné aux équipes commerciales) sont composées :

  • d’un montant par utilisateur (14,90 € HT / mois pour l’offre Essentiel)
  • d’options comme (LeadBooster à 32.50 € HT / mois, SmartDocs à 32.50 € HT, Campaigns à 41 €HT / mois …)

Il est légitime de penser que Pipedrive, dans l'optique de convertir un prospect donné, puisse lui proposer l’offre suivante :

  • 50 € de réduction au démarrage de l’abonnement,
  • avec -20% sur le volume d’utilisateur pendant 12 mois,
  • -40 % sur l’option LeadBooster pendant 3 mois,
  • -60% sur l’option SmartDocs de manière permanente,
  • pas de réduction sur l'option Campaigns.

ProAbono permet de gérer cette complexité tarifaire. ProAbono permet de gérer des réductions simples comme sophistiquées.

Retrouvez toutes les informations concernant les réductions, leurs utilisations sont dans le site de notre documentation en ligne :

Aussi, nous vous proposons une présentation rapide des réductions en vidéo :

https://www.youtube.com/watch?v=ISOaI0MBJY8

 


Cybersécurité : Renforcement de la méthode de connexion

Cybersécurité : Connexion uniqueDepuis le début, la cybersécurité est notre préoccupation.
Et, aujourd'hui, nous renforçons encore nos mesures pour vous protéger.

À partir de mardi 04 mai 2021, la méthode de connexion au backoffice ProAbono évolue pour garantir que vos cookies de connexion soient inexploitables, même par des attaques très évoluées sur votre poste de travail.

Vous ne subirez aucune conséquence à cette mise à jour.
Sauf, si plusieurs personnes utilisent les mêmes login/mot de passe pour se connecter
(ce qui, rappelons-le, est contraire à nos CGUV).

Si vous souhaitez en savoir plus, n'hésitez pas à nous contacter directement sur la messagerie en ligne.
Nous vous donnerons tous les détails dans les meilleurs délais !

ProAbono à vos côtés !