Dans le domaine de la vente par abonnement, la facturation est un point crucial. Il vous faut trouver la bonne stratégie financière pour plaire à un maximum de clients tout en maîtrisant la trésorerie de l’entreprise.
Plusieurs choix s’offrent à vous : facturation mensuelle, trimestrielle ou annuelle, que choisir ?
La plus populaire : l’abonnement facturé mensuellement
Dans les entreprises de vente par abonnement, la facturation mensuelle est une des options les plus populaires car elle concède de nombreux avantages.
En effet, pour les entreprises, cette facturation permet de réduire la barrière des coûts, ce qui favorise l’achat. Cela facilite également la gestion de la trésorerie sans impacter la capacité d’investissement. Par ailleurs, vos clients se sentent moins enfermés que dans une offre d’engagement annuelle. En vue d’entretenir une bonne communication avec vos clients, la facturation mensuelle de leur abonnement vous permet de conserver un lien avec eux. Ainsi, vos clients seront plus réceptifs aux campagnes de communication que vous lancerez.
Pour vous aider, des logiciels de facturation récurrente, comme ProAbono, permettent de gérer simplement et rapidement vos factures. Ainsi, vos collaborateurs pourront gagner en efficacité.
Un flux de trésorerie élevé grâce à la facturation annuelle
La facturation annuelle permet d’augmenter considérablement votre flux de trésorerie et de réduire votre taux de désabonnement. Une aubaine pour votre entreprise.
Mais il est difficile de convaincre vos clients d’adhérer à votre service pour une durée d’un an. Pour cela, vous pouvez leur proposer une réduction sur leur abonnement, cela les encouragera à souscrire à votre service sur une longue durée.
Soyez vigilant dans le domaine du B2B, en particulier si vous proposez des licences utilisateurs. Votre client pourrait alors avoir besoin d’augmenter ou de diminuer son nombre de licences tout au long de l’année. Si vous n’avez pas d’outils de facturation SaaS cela peut être un vrai casse-tête !
L’équilibre avec la facturation trimestrielle ou bimestrielle
Si la facturation annuelle ou mensuelle ne correspond pas à vos besoins et votre service, vous pouvez alors opter pour la solution de facturation trimestrielle ou bimestrielle. Celle-ci est souvent utilisée dans les sociétés de services publics et les compagnies d’assurances. Grâce à ce plan de facturation, le taux de désabonnement reste plus bas que sur un plan mensuel de facturation. De plus, cela offre un réel équilibre entre l’utilisateur et vous. Toutefois, ce modèle de facturation reste plus rare et ne correspond pas à tous les services d’abonnement.
Gérer la fréquences de facturation avec ProAbono
ProAbono automatise votre facturation à l’usage. Vous pourrez composer votre facture en fonction de vos besoins : facture annuelle, mensuelle ou trimestrielle, frais de démarrage, frais de résiliation, etc. La récurrence de vos factures ne sera plus un frein dans le choix de la fréquence de facturation puisque tout sera automatisé. Votre facture s’adaptera à tous vos besoins et à votre service. Votre client pourra choisir un abonnement différent à tout moment et ProAbono se chargera des calculs et de la facturation.