Vous connaissez tous LinkedIn, le réseau social orienté vers le monde professionnel créé en 2003. Ces dernières années, ce site est devenu l’une des plateformes les plus efficaces pour la génération de leads et l’augmentation des ventes des entreprises SaaS.
Découvrons 6 astuces permettant aux entreprises SaaS de marketer sur LinkedIn.
1. Se créer un profil pertinent
La page LinkedIn de votre entreprise doit refléter d’un coup d’œil les solutions que vous apportez à vos clients. Le but est qu’ils puissent identifier rapidement les problématiques auxquelles vous apportez des solutions.
Ainsi, compléter l’en-tête de votre profil en étant clair et créatif. Évidemment, en plus de mettre en avant vos avantages, vous devez également vous démarquer de vos concurrents. Pour cela, votre présentation doit jongler entre des mots attrayants, de la ponctuation et un rythme de lecture.
Complétez au maximum votre profil avec vos spécialisations et vos compétences techniques pour montrer à vos futurs leads ce que vous pouvez leur apporter et sur quel secteur vous vous trouvez.
En plus de votre présentation et de vos spécialisations, publiez un contenu de page “vitrine”. Ce contenu nécessite un contenu spécifique de qualité de vos activités. Elle permet d’entrer en contact avec un client potentiel sur le contenu de votre post.
2. Rejoindre et s’investir dans des groupes
L’intérêt de LinkedIn se trouve dans les groupes de business. Pour chaque typologie d’entreprise/ de métier, il existe des groupes de personnes ayant des intérêts spécifiques. Votre entreprise SaaS doit être capable d’identifier 3 ou 4 groupes de business à intégrer.
Ces groupes de business ne vous permettront pas de réaliser des ventes directes. Ils servent à trouver des axes d’amélioration de votre solution SaaS, de se positionner comme un acteur fiable dans le domaine du B2B et de trouver de nouveaux prospects.
Dans un premier temps, intégrer seulement 2 ou 3 groupes pertinents dans lesquels plusieurs de vos prospects évoluent activement. Ensuite, engagez-vous intensivement dans ces groupes en commentant les posts d’autres membres, en répondant aux interrogations des membres, en posant des questions pertinentes et en partageant le contenu que vous créez.
3. Créer de l’interaction
LinkedIn est le réseau social idéal pour publier du contenu professionnel. Reprenez par exemple les articles de votre blog et devenez un réel leader d’opinion des entreprises SaaS.
Aujourd’hui, dans tous les secteurs d’activités, les professionnels cherchent de plus en plus de solutions efficaces pour faire évoluer leur entreprise. Vous devrez alors mettre en avant les différents avantages de votre solution et la manière dont elle répond à diverses problématiques. Grâce à cela, vous vous positionnerez comme acteur de changement et attirerez de nouveaux prospects à vous découvrir.
4. Concevoir un entonnoir de vente
Il ne s’agit pas uniquement d’interagir avec d’autres professionnels. Vous devez également concevoir un entonnoir de vente. Celui-ci contient plusieurs étapes : la découverte, l’intérêt, la considération, l’intention, l’évaluation et l’achat.
Dans un premier temps visitez les profils de vos prospects. Ainsi, vous susciterez chez lui de l’intérêt. Il y a de grande chance qu’il vienne visiter votre profil par simple curiosité. Celui-ci entre alors dans votre entonnoir de vente et vous pourrez ainsi suivre son évolution pour savoir si il passera ou non à l’acte d’achat.
5. Mettre en place une stratégie cross-plateforme
Les entreprises SaaS ne doivent pas se reposer uniquement sur un réseau social. Beaucoup d’entre elles oublient de développer ou de le lier à ses autres plateformes tels que son site internet ou les autres réseaux sociaux Twitter, Facebook ou encore Pinterest. Pour créer une stratégie cross-plateforme, vous devez simplement placer les liens de ces sites sur votre profil LinkedIn et inversement. L’objectif est de faire en sorte qu’un maximum de personne visite votre page LinkedIn, surtout dans le domaine du B2B.
6. Se servir de l’inbound marketing
LinkedIn est l’outil idéal pour les stratégies d’inbound marketing.
L’inbound marketing consiste à attirer le client vers soi plutôt que d’aller le chercher avec des méthodes marketing traditionnelles comme la publicité payante, qu’on appellera d’ailleurs, l’outbound marketing. L’inbound marketing vous permet d’acquérir un trafic plus qualifié et une meilleure notoriété sur le long terme.
Vous l’aurez compris, LinkedIn est un réseau social idéal pour les entreprises SaaS B2B. Il offre la possibilité de créer une nouvelle stratégie d’acquisition et de génération de leads. En la mettant en place, votre entreprise gagnera également en notoriété ce qui est indispensable pour les entreprises qui se lancent.