Le revenu récurrent est un business de plus en plus attirant pour les entreprises. En effet, de nombreux secteurs se convertissent à ce système d’abonnement. Ce marché en plein essor, séduit également leur clients. C’est une solution qui leur permet d’obtenir un service de qualité et de facilités les paiements.
Aujourd’hui, il est désormais simple d’accéder à des millions de contenus musicaux grâce à un abonnement à Deezer ou encore à des séries et des films en illimités sur Netflix.
L’économie du revenu récurrent touche peu à peu divers secteurs d’activités : que ce soit les cosmétiques, l’alimentation, les logiciels informatiques, etc. Ce modèle en total hérésie il y a quinze ans fait dorénavant partie intégrante de notre société. Le client se sent plus libre avec l’abonnement à un service ou un produit.
En plus d’être en expansion, le revenu récurrent va élever la valorisation de votre entreprise. Avec une valeur supérieur, votre entreprise se fera remarquer par davantage d’investisseurs.
D’autre part, avec un bon business model de vente par abonnement, vous pourrez faire grandir votre entreprise et son capital. Le revenu récurrent permet d’augmenter jusqu’à deux fois la valeur de votre entreprise.
Un avantage pour vos clients
Avec la transformation de votre modèle économique classique en un système de vente par abonnement, vos clients seront davantage satisfaits. Cette satisfaction client est multiforme :
- l’expérience d’achat est simplifiée puisque la livraison du produit ou du service devient automatique,
- Le porte monnaie de votre client semble plus léger car celui-ci paye mensuellement ou annuellement,
- Le paiement récurrent est géré automatiquement par votre entreprise.
Vous limiterez également la perte de clients avec une fidélisation bien élaborée. Cet aspect est fondamental dans votre business model. Il est bien moins coûteux de fidéliser des clients que d’en chercher de nouveaux. Il faut donc éviter le churn ou attrition (perte d’abonné à un service ). Pour limiter cette perte, vous pouvez utiliser la méthode AARRR :
- Acquisition : attirez de nouveaux utilisateurs sur votre plateforme.
- Activation : valorisez votre marque en les persuadant de s’abonner ou de souscrire à votre produit ou votre service.
- Rétention : misez sur le long terme en convertissant vos clients et fidélisez-les.
- Référence : faites-les devenir porte parole de votre marque en les incitant à en parler autour d’eux.
- Revenus : augmentez vos revenus par utilisateur en priorisant la satisfaction client.
Néanmoins, vos clients ne sont pas les seuls à qui profite ce modèle. Grâce à un revenu récurrent généré par vos abonnements, votre entreprise prend de la valeur et gagne du poids aux yeux des investisseurs.
Le revenu récurrent valorise la base de votre entreprise
Grâce à la gestion d’abonnements, les performances commerciales de votre entreprise seront simplifiés et mieux valorisées. Avec une solution comme ProAbono, vous aurez une maîtrise complète de votre business. Vous pourrez prévoir et assurer vos revenus mensuels. Vous pourrez alors asseoir votre entreprise sur une trésorerie solide. Vous créez ainsi une valeur de base à votre entreprise ce qui concède de nombreux avantages :
La durabilité : votre entreprise pourra prévoir chaque mois ses revenus attendus et ne jamais commencer le mois à 0 €.
La clarté : vous pourrez anticiper les éventuels changements grâce à une vision plus large de vos revenus.
L’évolution : en gérant mieux votre revenu récurrent vous pourrez imaginer de nouvelles perspectives pour votre entreprise. Si votre produit ou service devient standardisé, vous arriverez à minimiser le taux de désabonnement. Cela fera davantage grandir votre entreprise.
La flexibilité : si les besoins de vos clients changent, vous pouvez, grâce à votre système d’abonnement, lui proposer une solution qui corresponde à ses besoins, et ce, à tout moment.
Le succès assuré par le bon modèle d’abonnement
Nous avons pu le constater, de nombreuses sociétés se sont tournées vers ce système de vente par abonnements. Les paiements récurrents offres de nombreux avantages.
Néanmoins, il existe plusieurs façons d’intégrer ce modèle de revenu récurrent dans votre entreprise. Il s’agit alors de choisir le modèle qui correspond au mieux à votre service ou produit. Voici 5 exemples de modèles de vente par abonnement actuellement utilisés :
Location
Ce modèle est celui que l’on retrouve notamment pour la location d’appartements, de voitures, d’espaces professionnels, etc. Il est appliqué aujourd’hui à des entreprises qui cherchent à générer des revenus récurrents. Par exemple les hôtels qui louent leur salle de réunion.
Contenu
Présent dans quasiment tous les foyers, le modèle de contenu inclus plusieurs types de plateformes. Le streaming avec Netflix, Disney+, PrimeVideo, etc. La musique comme par exemple Spotify ou Apple Music. Et enfin l’abonnement à des presses en lignes : Mediapart, Le Monde, etc.
Consommable
Le consommable inclut lui, des produits épuisables tel que les croquettes pour les animaux. Nous pouvons prendre l’exemple de la société Tails qui propose un abonnement flexible, sans engagement et 100% adapté aux besoins de votre animal. Intéressant pour le client n’est-ce pas ?
Service
Cela concerne les entreprises SaaS qui fournissent des solutions de logiciels pouvant toucher tous les domaines. Par exemple la Suite Adobe pour les créatifs ou encore Henrri pour la comptabilité.
Exclusif
Enfin, dans ce dernier modèle, votre client aura un accès exclusif à un service ou un produit proposé. Par exemple un accès à la livraison gratuite, des événements exclusifs, etc.
Les revenus récurrents offrent donc de nombreuses solutions et avantages adaptables à votre entreprise. Avec le choix du bon modèle d’abonnement, votre valorisation sera en hausse. Il s’agit alors de vous demander : comment intégrer ce nouveau modèle économique à votre entreprise ?
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