Augmenter son panier moyen contribue directement à l’augmentation de votre rentabilité. Pour les mêmes dépenses d’acquisition, générer plus de chiffre d’affaire ! Quel est le secret pour y arriver ? Quelles sont les solutions possibles ? Découvrez les outils simples à mettre en place proposés par ProAbono.
Qu’est ce que le panier moyen ?
Tout d’abord définissons ce qu’est le panier moyen. Comme son nom l’indique, il correspond au montant moyen dépensé par un client sur une période précise pour un produit / service spécifique. En SaaS, c’est donc la moyenne du prix de l’abonnement souscrit par vos utilisateurs. Il peut être calculé par jour, par mois, par trimestre ou encore par année.
Plusieurs techniques peuvent être mises en place pour permettre son augmentation.
Ajouter des options à des prix accessibles pour augmenter son panier moyen
L’objectif pour augmenter votre panier moyen est de créer des options supplémentaires efficaces pour votre entreprise et plus ou moins élevées pour vos clients.
Si vous utilisez des logiciels de gestion d’abonnements, ils peuvent vous proposer différentes possibilités. ProAbono, par exemple, vous permet de créer simplement des licences d’utilisation ou d’ajouter des options très facilement.
La licence d’utilisation :
C’est une tarification dite adaptative idéale pour les modèles SaaS. Pour être plus clair, le montant de l’abonnement dépend du niveau d’usage. Cette solution est principalement utilisée pour les entreprises SaaS en BtoB car il permet à votre client d’adapter son abonnement en fonction de la taille de son entreprise. Par exemple, il prend un abonnement premium pour son entreprise valable pour 1 salarié puis peut ajouter 5 collaborateurs pour 9€/mois en supplément.
L’option payante :
C’est l’une des options les plus efficaces pour augmenter son panier moyen. Le montant de votre abonnement dépend alors des options activées par votre client. Elle permet ainsi de favoriser l’acquisition en réduisant le tarif d’entrée. Créez alors plusieurs options essentielles et non essentielles pour votre client, et rendez ainsi votre offre entièrement personnalisable et adaptable à tout moment.
Optez pour des offres à prix variables
De plus, il existe également plusieurs solutions de facturation. La facturation progressive, à la consommation ou variable.
Comment fonctionnent-elles ?
La facturation progressive :
Son montant dépend du palier atteint par votre client. Prenons l’exemple d’un système de stockage tel que DropBox ou Google Drive. Ces outils vous permettent de stocker vos données. Ainsi, elles offrent une utilisation gratuite allant jusqu’à 5Go puis différents paliers payants. Par exemple : 1,99€/mois supplémentaires pour 100Go. Ainsi votre client peut facilement changer d’offre en fonction de son utilisation.
La facturation à la consommation :
Elle est idéale pour le freemium et le Pay-as-you-Go car le montant de l’abonnement dépend de la consommation mensuelle.
La facturation variable :
Elle vous permet de composer des offres sur-mesure pour vos clients avec les possibilités vues dans les options supplémentaires précédentes. En plus d’un tarif d’abonnement fixe, vous pouvez donc ajouter des frais de démarrage ou encore des frais de résiliation. ProAbono vous offre la possibilité d’ajouter diverses métriques et options puis les calcule pour vous.